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要想搞活铜锣寨村云母粉销售,须重视种子客户
来源:华源云母  发布时间:2020-10-16  人气: -

  要想将铜锣寨村业务搞好,必须先发展一批种子用户,努力服务好这些客户,同时通过与这些种子客户的接触,加强对铜锣寨村客户的认识,分析当地客户对云母粉的具体要求,有针对性的改进产品特性,使产品更加符合铜锣寨村客户的需求,这会降低开发这些客户的难度。

  服好务这些种子用户,一方面可以逐步提升云母粉销量,扩大华源公司在铜锣寨村市场的影响力,另一方面可以通过这些种子用户的口碑效应,增加公司产品在当地市场的可信度。在此过程中,业务员要加大对当地潜在客户的拜访力度,这样会使产品的市场开发难度降低很多。

  铜锣寨村位于霍山县山土市镇东北部,是由原龙门、和平桥两村合并而成。省道209线贯穿全境,东与本县太阳乡相邻,南临本镇龙金村,西接本镇上土市村,北与本镇陡沙河村及本县漫水河镇相连,总面积14.67平方公里,耕地面积1613亩,林地面积15833亩(毛竹园面积420亩),茶园面积506亩,桑园面积270亩,板栗果园面积250亩,药材种植面积980亩。

  2006年农村经济总收入1150万元。该村是省级生态示范村,生态农业有“铜锣寨”西瓜、茶叶、百合等绿色农产品种植基地,生态家园实施村庄整治和“一池三改”工程,生态旅游是铜锣寨风景区的一大亮点。

  随着经济水平的提高,人们对油漆涂料的需求水平也在不断提升;例如很多人更喜欢购买具有防紫外线等特殊性能的涂料油漆产品;为此,油漆厂家加大了这方面的研发力度,研发出更加优质的产品。例如,在油漆中添加适量的专用云母粉,可减少紫外线或其它光和热对漆膜的破坏,增加涂层的耐酸、碱和电绝缘性能,提高涂层的抗冻性、抗腐蚀性、坚韧性和密实性、降低涂层的透气性,防止斑点和龟裂。正是基于此种原因,很多云母厂家已经在生产过程中加入了这类云母粉材料。

  科技的发展,使得云母粉市场更加不稳定,很多传统企业在互联网大潮中受到了强烈冲击,大量小企业生存越来越艰难。面对这样的市场动荡,企业要想在市场上站稳脚跟,故步自封肯定不可行。

  要想紧跟市场潮流,就要努力学习最新知识,适应现代市场需求。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。这就需要企业具有互联网思维,懂得如何使用最新的技术和大数据思维,这样才能提升企业竞争实力。

  当然,光做得这两点还不够,还需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求,进而开发出更加具有针对性的产品。


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